Você já se perguntou por que as grandes marcas e personalidades produzem vídeos no YouTube e nas redes sociais? Isso acontece pois elas sabem da importância do video marketing na atração e conversão de novos públicos.
Com o avanço da internet e o início da era do Marketing 4.0 (pensada por Philip Kotler), as empresas precisaram estreitar suas relações com os consumidores em cada etapa da jornada.
Cada vez mais bem informado, o consumidor avalia uma série de fatores antes de realizar uma compra: desde a sua necessidade e qualidade do produto, até sua afinidade e confiança sobre a marca.
É por isso que o Marketing de Conteúdo tem sido tão utilizado nos últimos anos: para construir uma relação e ganhar a confiança do público. Entre os formatos que mais dão resultados, está o vídeo.
Este guia completo foi criado para ajudar infoprodutores, empreendedores digitais e profissionais de marketing a entenderem o que é video marketing, os benefícios de investir nessa estratégia, os tipos de vídeos que podem ser utilizados, e as melhores práticas para alcançar resultados significativos.
O que é video marketing?
Video marketing é uma estratégia dentro do marketing de conteúdo onde utiliza vídeos para atrair, engajar e converter audiências.
Quando bem executada, pode capturar a atenção do público de maneira mais profunda e emocional do que outros formatos de conteúdo.
Agora, é importante esclarecer que produzir qualquer vídeo aleatório, abrir sua conta no YouTube e fazer um TikTok de dancinha não é marketing.
Essa estratégia depende de um planejamento bem definido, com metas claras e uma compreensão do público-alvo.
A não ser que você queira ganhar com monetização e patrocínios, criar vídeo não se trata apenas de viralizar. É preciso sempre pensar como o vídeo pode agregar valor ao seu negócio e atrair consumidores.
Entre os exemplos de video marketing, podemos citar:
- Vídeos institucionais
- Anúncios para redes sociais
- Lives e Webinars
- Vídeos educacionais
- Demonstrações de produtos
Quais são os benefícios de investir em uma estratégia de video marketing?
Quem implementa vídeos em suas estratégias geralmente enxergam os seguintes benefícios:
A informação chega muito mais rápida
O ambiente digital está saturado de informações. Os vídeos permitem que as informações sejam transmitidas de forma rápida e eficiente.
Estudos mostram que o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido do que texto. Isso significa que um vídeo pode comunicar uma mensagem em segundos, algo que poderia levar minutos em um artigo escrito.
Melhorias nas taxas de conversão
O uso de vídeos pode impactar diretamente as taxas de conversão. Segundo pesquisas, empresas que usam vídeo apresentam uma taxa média de conversão 66% maior (Aberdeen Strategy & Research).
Isso ocorre porque os vídeos conseguem demonstrar produtos e serviços de maneira mais envolvente, facilitando a compreensão e gerando mais confiança no consumidor.
Redução do CAC
O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é uma métrica importante de acompanhar em qualquer negócio, e os vídeos podem ajudar a reduzi-lo.
Vídeos orgânicos bem posicionados nas redes sociais e YouTube podem atrair leads qualificados, diminuindo os custos com mídia paga.
Se esses vídeos foram otimizados para SEO (search engine optimization), eles têm uma grande chance de atraírem leads por muito tempo.
Construção de autoridade e credibilidade
Conteúdos em vídeo são a melhor forma de construir autoridade e credibilidade no mercado, principalmente se quem estiver na frente da câmera for alguém com personalidade.
Quando uma empresa ensina alguma coisa ou participa de conversas, ela se posiciona como uma referência em seu nicho e cria uma relação de confiança com o público.
Além disso, o público passará a te enxergar como uma fonte confiável de informações e soluções.
8 tipos de vídeos usados em estratégias de marketing
Existe uma série de formatos de vídeos que um infoprodutor ou profissional de marketing pode trabalhar, de acordo com a plataforma, objetivo e etapa do funil de vendas.
A seguir, vamos explorar os 8 principais tipos de vídeos para você incorporar na sua estratégia:
1. Vídeos institucionais
Os vídeos institucionais têm como principal objetivo apresentar a empresa, sua missão, visão, valores e, muitas vezes, a equipe por trás do negócio.
Eles são ideais para transmitir a essência da marca para stakeholders, e despertar o interesse de candidatos qualificados a trabalhar na empresa.
2. Depoimentos e Cases de Sucesso
Nada é mais convincente do que ver e ouvir clientes satisfeitos falando sobre suas experiências positivas com um produto ou serviço.
Para se ter ideia, a probabilidade de alguém comprar um produto com cinco avaliações é 270% maior que comprar um produto sem avaliação (Spiegel Research Center).
Depoimentos são poderosos porque despertam o gatilho mental da prova social, demonstrando que o produto realmente entrega o que promete.
Já foi pedir depoimentos para os seus clientes?
3. Vídeos de produtos e demonstrações
Mostrar como um produto funciona na prática é uma das maneiras mais eficazes de convencer o público a fazer uma compra.
Vídeos de produtos e demonstrações permitem que os clientes em potencial vejam o produto em ação, compreendam suas funcionalidades e visualizem como ele pode solucionar seus problemas.
Esses vídeos são especialmente úteis em e-commerces e landing pages.
4. Lives e Webinars
Webinars e lives são excelentes ferramentas para educar o público, responder perguntas em tempo real e criar um senso de comunidade em torno da marca.
Esses eventos ao vivo permitem uma interação direta com a audiência, aumentando o engajamento e fortalecendo o relacionamento com os clientes.
Além disso, os webinars podem ser gravados e disponibilizados posteriormente, sendo uma forma de capturar leads a longo prazo.
Leia também: Como Fazer um Webinar de Sucesso em 9 Passos
5. Tutoriais
Tutoriais (ou vídeos how to) são projetados para ensinar algo ao público, como realizar alguma ação com um produto ou serviço.
Eles são extremamente valiosos para nutrir leads que ainda estão na fase de consideração, e podem ser compartilhados nas redes sociais e YouTube.
6. Bastidores
Os vídeos de bastidores são eficazes para construir confiança e humanizar a marca ou expert por trás dos negócios.
Uma das melhores ferramentas para compartilhar esse tipo de conteúdo é o Stories do Instagram.
Por serem vídeos curtos e temporários, os stories são ideais para mostrar momentos espontâneos, reforçar a venda de infoprodutos e interagir com a audiência.
7. Cursos
Cursos podem tanto ser o produto final, como uma ferramenta para guiá-los a um produto de maior valor.
Ao oferecer cursos que abordam temas relevantes para o setor em que sua empresa atua, você não apenas compartilha conhecimento valioso, mas também posiciona sua marca como uma autoridade no assunto.
Esses cursos podem ser utilizados para ensinar a aplicação prática de conceitos, e preparar a audiência para tomar decisões informadas no futuro.
Exemplo: a Conversion, uma agência de SEO brasileira, oferece cursos gratuitos de Marketing, Growth e SEO para educar profissionais, se colocando como referência do assunto no mercado.
8. Video Sales Letters (VSLs)
As Video Sales Letters, ou VSLs, são uma versão em vídeo das tradicionais cartas de vendas.
Elas são projetadas para capturar a atenção do público, construir um argumento persuasivo e, finalmente, levar o espectador a tomar uma ação, como comprar um produto ou se inscrever em um serviço.
Após montar o seu script persuasivo, ainda é possível melhorar o resultado da VSL utilizando uma hospedagem de vídeo que ofereça ferramentas para isso, como é o caso da Panda Video.
Quais plataformas usar na minha estratégia de video marketing?
Iniciantes pensam que é necessário estar em todas redes sociais para ter sucesso com video marketing. Mas, não é bem assim.
O importante é estar em pelo menos dois lugares, que são:
- Uma rede social;
- YouTube.
1. Redes sociais
As redes sociais são um dos principais canais para disseminar vídeos. Plataformas como Instagram, TikTok, Facebook e Kwai são ideais para compartilhar vídeos curtos que alcancem rapidamente um público.
O uso de stories, reels e posts regulares é uma forma eficiente de aumentar o alcance, gerar engajamento e criar uma conexão mais direta com os seguidores.
Se fosse para começar em uma rede social, considere o Instagram ou TikTok.
Instagram é a rede social mais utilizada pelos brasileiros, com 134,6 milhões de usuários, e com o maior tempo gasto diariamente (Opinion Box). O seu público com certeza está aqui.
Enquanto isso, o TikTok caminha para ser uma das maiores redes sociais, com 98,59 milhões de brasileiros.
Além disso, o TikTok é uma das redes sociais com mais engajamento. 8 em cada 10 usuários acessam o TikTok diariamente, e 40% já disseram que compraram algo que alguém indicou no TikTok (Opinion Box).
Isso acontece pois, além de usar o aplicativo para se divertir com conteúdos, o brasileiro utiliza o TikTok como um mecanismo de busca, que já foi colocado como melhor do que o Google na opinião de muitas pessoas.
2. YouTube
O YouTube é o segundo maior motor de busca do mundo, depois do Google.
Quando você cria conteúdo otimizado, seus vídeos têm uma chance maior de aparecer nos resultados de pesquisa, tanto na plataforma quanto no Google.
Além disso, o YouTube é perfeito para construir autoridade, o que faz dele o lugar preferido de quem quer produzir conteúdos mais longos, desde vídeos on-demand até podcasts.
Como fazer um planejamento de conteúdo em vídeo
Camilo Coutinho é referência quando o assunto é video marketing, e no seu livro “Vídeos que vendem mais”, ele explica que o planejamento de conteúdo pode ser separado em 6 etapas.
- Briefing: Momento em que descreve o que será o projeto. Qual será o seu objetivo? Quem é o seu público?
- Pesquisa: Onde é mapeado suas referências, e se entende o que as pessoas buscam.
- Planejamento: Onde é definido todas as ações que precisam ser feitas e seus processos.
- Ação: Onde realmente é executada as tarefas, organizando elas de acordo com os dias da semana.
- Mensuração: Acompanhar as métricas de desempenho é fundamental para entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.
- Melhorias: Faça ajustes na estratégia de acordo com as análises feitas na mensuração.
Video Marketing para infoprodutores
Para os infoprodutores, o video marketing é uma das ferramentas mais eficazes para promover e vender seus produtos digitais, como cursos online, e-books, mentorias e workshops.
Ao criar vídeos focados em educar sua audiência, você pode aumentar significativamente suas vendas e construir uma base de clientes fiéis.
Vamos explorar algumas formas em que o video marketing pode ser aplicado nesse setor.
- Aulas introdutórias gratuitas: Dê um “gostinho” disponibilizando aulas gratuitas do seu curso, para mostrar o valor que você oferece e incentivando os usuários a se inscreverem no produto completo.
- Depoimentos de alunos: Vídeos com depoimentos de alunos satisfeitos que atingiram resultados com seus cursos são extremamente persuasivos.
- Lançamentos de produtos: Estratégias de lançamento são muito mais impactantes. Isso pode incluir vídeos teaser, webinars ao vivo ou gravações de bastidores que criam expectativa para o lançamento do seu novo curso ou treinamento.
Como medir o sucesso com vídeos
Saber o que está funcionando e o que precisa melhorar é essencial para uma estratégia de video marketing.
Felizmente, existem várias métricas que podem ser acompanhadas para garantir que seus vídeos estejam atingindo os objetivos desejados:
- Visualizações: Essa métrica indica quantas vezes o seu vídeo foi assistido.
- Taxa de retenção: Refere-se ao tempo que os espectadores estão assistindo ao seu vídeo.
- Taxa de cliques (CTR): O CTR mede a porcentagem de pessoas que clicaram em um link, botão de CTA ou banner associado ao seu vídeo.
- Conversões: Quantas ações desejadas são concluídas após assistir ao vídeo? Pode ser se cadastrar em uma landing page, como comprar um produto.
- Interações sociais: Curtidas, comentários, compartilhamentos e outras interações sociais são sinais de que seu conteúdo está ressoando com o público.
Como usar vídeos em cada etapa do funil de vendas para quem vende infoprodutos
Aqui está como estruturar uma estratégia de video marketing para infoprodutos em cada etapa do funil:
1. Topo de Funil (ToFu) – Atração e descoberta
Nesta etapa, o foco não é vender o produto, mas sim criar conexão e atrair pessoas que possam se interessar pelo conteúdo e pela autoridade do expert.
O objetivo é apresentar o infoprodutor como alguém confiável e relevante, gerando valor e despertando interesse.
Os tipos de vídeos indicados são:
- Vídeos explicativos curtos
- Tutoriais “Como fazer”
- Vídeos em redes sociais (Reels, TikTok e Shorts)
- Lives no YouTube
2. Meio de Funil (MoFu) – Consideração e engajamento
No meio do funil, você já atraiu a atenção do público e agora é o momento de engajá-los e gerar confiança, demonstrando que o seu infoproduto é a solução certa para as necessidades deles.
Os tipos de vídeos indicados são:
- Webinars e Lives
- Demonstrações de produtos
3. Fundo de Funil (BoFu) - Conversão e decisão de compra
No fundo do funil, os leads já estão quase prontos para tomar uma decisão de compra.
Nessa etapa, os vídeos devem ser focados em incentivar a conversão, destacando os benefícios e diferenciais do seu produto ou serviço, e oferecendo um empurrão para a ação.
Os tipos de vídeos indicados são:
- Video Sales Letters (VSL)
- Depoimentos e cases de sucesso
Estratégias de video marketing que deram certo no mundo real
1. Hot Ones e Heatonist
A Heatonist é uma empresa que vende molhos picantes nos Estados Unidos e que ganhou reconhecimento mundial com o quadro Hot Ones, apresentado no canal First We Feast no YouTube.
Em vez de seguir o óbvio e criar um canal de receitas ensinando pratos com molhos de pimenta, a Heatonist pensou diferente: investiu em um programa cativante, onde o público acompanha celebridades em uma experiência inusitada e divertida.
No Hot Ones, artistas e personalidades consomem asas de frango com molhos cada vez mais picantes enquanto respondem a perguntas.
Nomes como Tom Holland, Jimmy Fallon, Anitta e até membros do Slipknot já participaram, contribuindo para o sucesso da atração.
O alcance de Hot Ones tornou ele um sucesso de audiência e comercial. Veja alguns indicadores que comprovam esse impacto:
- Mensalmente, o canal First We Feast recebe mais de 50 milhões de visualizações (sendo a maior parte por conta do Hot Ones)
- O site da Heatonist recebe mais de 400 mil acessos por mês. (SimilarWeb)
- 33% da fonte de tráfego da Heatonist é por busca orgânica, sendo que os principais termos tem relação com “Hot Ones”. (SimilarWeb)
- Mais de 100 mil acessos vem do tráfego Social, sendo que o YouTube representa 94,75% deste tráfego. (SimilarWeb)
- Em 2018, 85% da receita do canal do First We Feast era através de licenciamento de conteúdo, distribuição e comércio. Apenas 15% representava o adsense do YouTube.
- O sucesso do Hot Ones despertou o interesse da Netflix para levar o quadro para o seu serviço de streaming.
2. Rango Brabo (Podpah)
O Rango Brabo é um quadro no YouTube que pertence ao Podpah, que hoje representa um dos principais hubs de conteúdo do Brasil.
Com foco em uma combinação de gastronomia e entretenimento, o programa se destaca ao transformar receitas em um pretexto para conversas descontraídas com celebridades e influenciadores.
A dinâmica é simples: os convidados cozinham uma receita enquanto contam histórias e interagem com surpresas no estúdio.
Os cortes de episódios ganham força nas redes sociais, sendo amplamente compartilhados no Instagram e no TikTok, o que amplifica ainda mais o alcance do quadro.
Em 2024, o sucesso na internet levou eles a anunciarem a inauguração da primeira hamburgueria do Rango Brabo, em São Paulo.
O Rango Brabo prova que uma estratégia sólida de conteúdo e relacionamento com o público pode transformar um quadro simples em um grande movimento, impactando diferentes frentes.
3. Semrush
Uma estratégia de video marketing não precisa ser baseada 100% em entretenimento, e a Semrush é prova disso.
A ferramenta de SEO favorita dos marketeiros possui um canal do YouTube focado em capacitar profissionais de marketing digital, através de tutoriais e dicas práticas.
Esse canal se posiciona para ser uma fonte de respostas para dúvidas que, eventualmente, todo profissional de marketing vai buscar no Google ou YouTube.
Ao oferecer conteúdo relevante e de qualidade, a Semrush se posiciona como uma autoridade no setor, promove a marca e demonstra a eficácia da sua solução para os potenciais clientes.
É possível fazer video marketing sem postar vídeos no YouTube ou redes sociais?
Por mais contraditório que pareça, é possível implementar uma estratégia de video marketing sem precisar criar vídeos.
Muitas empresas utilizam criadores de conteúdo para criar UGC, inserção de publicidade e estimular programas de parcerias.
Hoje em dia, os podcasts se consolidaram como uma plataforma valiosa para marketing de conteúdo, e por isso, vendem espaços publicitários para marcas divulgarem seus produtos, desde antivírus até produtos de crescimento capilar.
Com mais de 100 milhões de usuários do YouTube Premium, fazer parte do conteúdo é essencial para alcançar as pessoas.
Porém, a empresa não precisa depender apenas de divulgação paga.
A Insider, por exemplo, possui um programa chamado Insider Connect, que permite que qualquer pessoa crie uma loja individual com link personalizado para vender produtos da marca de forma simples e gratuita.
Os parceiros podem divulgar seus links no YouTube, Instagram e TikTok, recebendo comissões por cada venda gerada.
Outro exemplo é a Panda Video. Nós criamos um programa de afiliados chamado Panda Partners, que permite que parceiros gerem comissões de até 20% por cada venda em seu link.
Dessa forma, conseguimos expandir nosso alcance orgânico, trazendo um público mais qualificado e reduzindo nosso custo de aquisição.
Conheça também: Panda Partners
Boas práticas para ter mais resultados com vídeos
Para garantir o sucesso da sua estratégia de video marketing, é essencial seguir algumas boas práticas que podem maximizar o impacto dos seus vídeos. Veja alguma delas:
- Seja claro e objetivo: As pessoas têm um tempo de atenção curto, especialmente online. Garanta que sua mensagem principal seja clara desde o início e evite prolongar vídeos desnecessariamente.
- Invista em qualidade de áudio e vídeo: Um vídeo com baixa qualidade de som ou imagem pode afastar os espectadores. Mesmo que você não tenha um orçamento grande, é possível gravar vídeos com qualidade usando um bom smartphone, microfone e iluminação.
- Use chamadas de ação (CTAs): Nunca subestime o poder de um bom CTA. Diga ao seu público exatamente o que você quer que eles façam após assistirem ao vídeo, seja clicar em um link, se inscrever no canal ou encaminhá-los para um novo conteúdo.
- Aposte no storytelling: Contar uma história envolvente mantém o público engajado. Estruture seus vídeos como uma narrativa, com começo, meio e fim, para captar a atenção e emocionar o espectador.
Vídeos não são mais uma opção
O video marketing passou a ser uma necessidade para empresas que desejam crescer e se destacar no mercado.
Agora que você conhece os tipos de vídeos que podem ser usados, as melhores plataformas para distribuí-los e como medir seu sucesso, é hora de colocar a mão na massa e começar a implementar o video marketing no seu negócio.
E se você tem ou planeja usar VSLs e cursos na sua estratégia, experimente a Panda Video e descubra como nossa plataforma pode te ajudar a alcançar novos resultados.
